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POS机办理 2019-01-11 15:31:20 0 0
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中国工商银行对外发布了一则信息,引发了POS代理商群体的震惊!

3年,一个银行职员发展了190个POS商户,办出去290台POS机!

如果一个平常的专职POS代理商能出现这个业绩,那么他的结果基本上是……

饿死!

更准确的说,基本上饿死了!

但是银行的不会,因为他们虽然发展的的商户看似很少,背后的收益却可能远高于POS代理!

银行发展商户能有哪些额外收益?

1、银行卖POS机基本上不计较成本,而且经常倒贴!刷卡不仅费率极低、而且经常免费、更有甚至部分时间是贴钱鼓励商户使用POS!所以不要用普通代理商的眼光看待银行职员。

2、银行通过POS机能够吸引更多的存款;

3、银行通过POS机可以引导商户贷款,赚的杠杠的;

4、银行通过POS机可以间接卖理财产品,利润很丰厚;

让我们一起来看看工商银行发布的信息,从中POS代理商可以学到很多应该掌握的营销及服务技巧:

爱给自己找麻烦的“挎包小哥”

不论严寒还是酷暑,无论刮风还是下雨,他每天都挎着工具包,骑着电动车穿梭在城区的大街小巷。连续3年时间,每年365天,他每天重复着熟悉而又烦琐的动作,将一件小事干到了极致。他就是工行的丁晓伟,同事眼中的“大行工匠”,客户眼中的“挎包小哥”

丁晓伟正在给客户魏都金门饼家蛋糕房介绍POS机使用方法。市区客户随喊随到,丁晓伟被客户称为“及时雨”。

丁晓伟正在给客户魏都颖升服装商行介绍POS机功能。在服务的客户中,难免会遇见生意刚刚起步的客户。丁晓伟用自己的优势,给他们耐心讲解应该注意的事项,帮助他们发展业务。

丁晓伟穿梭于大街小巷,正在寻找营销新商户。

丁晓伟正在总结工作日志。他就爱给自己找“麻烦”。为了更好地服务客户,丁晓伟在手机里存了200多个客户的电话,在四五个笔记本里记满了客户的各种需求。

丁晓伟正在办公室为商户准备POS机打印纸,他的办公室常年备着一箱纸,以备客户不时之需。

 

一次禹州一家商店的负责人在晚上给丁晓伟打电话告诉他POS机纸用完了。因为客户不在市区,上门送又来不及,当晚,丁晓伟急忙联系一家快递公司,嘱咐他们一定要在次日店铺开门前把东西送到。第二天,这家商店的负责人一打开店门,就看到了等在门外的快递人员,逢人就说“晓伟办事真中”!

丁晓伟每周用两天时间对客户巡检一次,将自己打造成服务“金牌保姆”。“我的知识有限,但我愿意学、愿意跑、愿意问、愿意承担责任!我要用自己的方式服务我的客户,赢得客户的心。”丁晓伟说。

优质的服务让客户满意,一传十,十传百,慕名来找丁晓伟的人越来越多。从2014年9月至今,丁晓伟共发展客户190个,安装POS机290台。

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